Qué comprende el comercio
El comercio compra y revende sin transformar el producto. Es la sección G de la clasificación CIIU y se divide en tres bloques que operan con lógicas distintas: comercio y reparación de vehículos automotores y motocicletas, comercio al por mayor —que vende a otras empresas o a revendedores— y comercio al por menor, que vende al consumidor final.
La diferencia entre mayorista y minorista no es el volumen de la factura sino a quién se vende. Un distribuidor que atiende tiendas es mayorista aunque despache cajas sueltas; una cadena que vende al público es minorista aunque compre en contenedores. Esa clasificación determina con qué comparables se mide su margen y su rotación.
Qué determina la economía de un comercio
| Variable | Por qué pesa | Cómo se observa |
|---|---|---|
| Rotación de inventario | El margen unitario es bajo; la utilidad se construye con vueltas del inventario. | Costo de ventas dividido para el inventario promedio. |
| Crédito a clientes | Vender a plazo financia al cliente con caja propia. | Días de cartera y morosidad por antigüedad de saldos. |
| Crédito de proveedores | Es la fuente de financiamiento más barata del comercio. | Días de pago y condiciones de descuento por pronto pago. |
| Mermas y obsolescencia | El inventario dañado, vencido o descontinuado consume margen ya ganado. | Ajustes de inventario contra ventas del período. |
Obligaciones que distinguen al comercio formal
- Registro Único de Contribuyentes vigente con la actividad de comercio efectivamente declarada.
- Facturación electrónica conforme a la normativa tributaria aplicable a su régimen.
- Permisos municipales de funcionamiento del establecimiento y, cuando corresponde, permiso del cuerpo de bomberos.
- Registro sanitario o notificación vigente del producto comercializado, cuando la categoría lo exige, y etiquetado conforme a la norma técnica.
- Sustento aduanero de la mercadería importada: la declaración de importación respalda su origen y su costo.
Cómo verificar a un distribuidor antes de comprarle
- Confirme el RUC, el estado del contribuyente y la actividad declarada en el Servicio de Rentas Internas.
- Revise el estado societario y quién ejerce la representación legal en la Superintendencia de Compañías.
- Pida la carta de distribución autorizada cuando se ofrezca representación de una marca; sin ella no hay respaldo de garantía del fabricante.
- Exija el sustento de importación del lote si el producto es importado y la garantía depende del canal.
- Documente por escrito plazo de entrega, condiciones de devolución y responsable de la garantía antes de la primera orden.
Dónde están las cifras del comercio
| Fuente | Qué publica | Uso típico |
|---|---|---|
| Instituto Nacional de Estadística y Censos | Índices de ventas y encuestas estructurales de comercio. | Evolución de la actividad comercial y su composición. |
| Servicio de Rentas Internas | Estadísticas de recaudación y de ventas declaradas por actividad. | Aproximar el tamaño del mercado por sector y provincia. |
| Superintendencia de Compañías | Estados financieros por compañía. | Comparar rotación, margen y endeudamiento entre pares. |
| Banco Central del Ecuador | Cuentas nacionales por industria. | Peso del comercio en la economía. |
El sector en cifras (ejercicio 2025)
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Sección CIIU | Comercio al por mayor y al por menor, reparación de vehículos |
| Compañías con ingresos declarados | 23.699 |
| Ingresos agregados | USD 71,99 mil millones |
| Las de mayores ingresos | Corporación Favorita (2.690 M) · Corporación El Rosado (1.641 M) · Primax Comercial (1.397 M) |
| Fuente y ejercicio | Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros · 2025 |
Es el sector de mayores ingresos agregados del Ecuador, más del doble que la manufactura que va segunda. También el más poblado: 23.699 compañías para un promedio de tres millones de dólares cada una, muy lejos de los trece de la minería. Un sector de muchos competidores y márgenes finos, donde el tamaño se gana por volumen y por red de distribución.
Las cifras completas, con los diez sectores y las diez provincias, están en el Ranking DIREVOZ. Una compañía ausente del ranking es una que no reportó ese ejercicio, no una peor.